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Seriös-Check
Ist Network Marketing seriös? Was Partner wirklich verdienen (2026)
Die Frage hat zwei Teile. Ist es erlaubt? Ja, mit klaren Grenzen. Lohnt es sich? Die Zahlen der Firmen selbst, der US-Handelsbehörde FTC und der Verbraucherzentralen sagen: für die meisten nicht.
Direkte Antwort Stand 02.11.2026
Network Marketing ist in Deutschland, Österreich und der Schweiz erlaubt, solange das Geld aus Verkäufen an Endkunden kommt und nicht hauptsächlich aus dem Anwerben neuer Partner. Ob es sich lohnt, ist eine andere Frage: Bei den Firmen, die Zahlen veröffentlichen, erhält nur ein Fünftel bis ein Drittel der Partner überhaupt Provision, und der Median dieser Gruppe liegt bei rund 100 bis 180 EUR im Monat vor Kosten. Für Deutschland veröffentlicht keine Firma eine Einkommensverteilung (Stand 02.11.2026).
Rechtslage
Was ist erlaubt, was ist ein Schneeballsystem?
Der Unterschied liegt nicht im Produkt, sondern in der Frage, woher das Geld kommt.
Deutschland. Erlaubt ist der Verkauf von Waren an Endkunden über selbstständige Partner, auch in mehreren Ebenen. Verboten ist ein System, bei dem die Vergütung "allein oder hauptsächlich durch die Einführung weiterer Teilnehmer" entsteht (Nr. 14 des Anhangs zu § 3 Abs. 3 UWG). Die "progressive Kundenwerbung" nach § 16 Abs. 2 UWG ist sogar eine Straftat mit bis zu zwei Jahren Freiheitsstrafe (BGH 24.11.2011, 5 StR 514/09). Gerichte entscheiden nach einer Gesamtbetrachtung. Als Hinweise auf ein verbotenes System gelten: Das Eintrittsgeld rechnet sich nur durch Anwerben, Pflichtkäufe sind Voraussetzung für Provision, die Preise sind so hoch, dass Fremde nicht kaufen (OLG Frankfurt 6 U 29/11 und 6 W 7/16).
Schweiz. Seit 01.04.2012 ist nach Art. 3 Abs. 1 lit. r UWG unlauter, wer Vorteile "hauptsächlich durch die Anwerbung weiterer Personen" verspricht. Die Lehre stellt eine Kontrollfrage: Würde der Teilnehmer das Produkt auch ohne Provision kaufen? Das Obergericht Zug hat am 28.02.2017 bei Lyconet ein Schneeballsystem festgestellt.
Österreich. Anhang Z 14 UWG, gleicher Wortlaut wie in Deutschland. Der Oberste Gerichtshof hat bei Lyconet alle 47 geklagten Vertragsklauseln für gesetzwidrig erklärt (VKI, 11.01.2024).
Die Kurzregel: Verdienen die Partner hauptsächlich daran, dass andere Partner einsteigen und einkaufen, ist es ein Schneeballsystem. Verdienen sie daran, dass Fremde die Produkte kaufen, ist es Network Marketing. Deshalb ist die wichtigste Frage an jede Firma: Wie viel Umsatz kommt von Kunden, die keine Partner sind?
Die Zahlen
Was verdienen Partner wirklich?
Keine Firma im deutschsprachigen Raum veröffentlicht, wie sich das Einkommen ihrer Partner verteilt. Was es gibt, sind die weltweiten und US-amerikanischen Berichte einzelner Firmen, Anordnungen der FTC und eine Umfrage. Hier alle Zahlen, die wir gefunden haben.
Balken zeigen den Anteil an 100 %. Für Deutschland veröffentlicht keine Firma solche Zahlen. Die Zahl "99 % verlieren Geld" stammt von einem Kritiker (Jon M. Taylor, Eingabe an die FTC 2011) und ist kein Behördenbefund.
| Quelle | Kernzahl | Einordnung |
|---|---|---|
| Herbalife 2025, weltweit | Rund 20 % der Berater mit mindestens einem Jahr erhalten Provision. Median der Verdienenden 108 EUR im Monat vor Kosten, die obersten 10 % über 969 EUR, das oberste Prozent über 8.211 EUR. | Firmeneigenes Statement, Rev. 01.06.2026 |
| Forever Living, USA | Mindestens 77 % der aktiven Partner ohne jede Vergütung, über 89 % nach zwei Jahren unter ihrer Anfangsinvestition, unter 7 % mit Einkommen aus der Downline. | FTC-Anordnung 14.04.2026 |
| Nu Skin, USA 2025 | 26,67 % der aktiven Affiliates mit Zahlung, im Schnitt 178,75 USD im Monat vor Kosten. | Firmeneigener Plan |
| Amway, USA | Die Mehrheit der nach 2020 Beigetretenen gab mehr aus, als sie erhielt. Vergleich über 225 Mio. USD, Amway widerspricht, Gerichtsgenehmigung offen. | Vergleich 09/2026 ohne Schuldanerkenntnis |
| doTERRA, USA 2023 | 77 % aller Advocates sind auf der Einstiegsstufe, davon 30 % mit Provision; 2020 lag das Jahreseinkommen der Einsteiger mit Provision bei 341 USD. | Firmeneigene Angaben via Sequence Inc. |
| AARP Foundation 2018, USA | 601 Teilnehmer: 47 % Verlust, 27 % null, rund 25 % Gewinn; von den Gewinnern 53 % unter 5.000 USD. | Umfrage |
| BDD Deutschland 2026 | Rund die Hälfte der 906.433 Vertriebspartner erzielt ein Nebeneinkommen "von bis zu 535 Euro monatlich". | Verband, keine Verteilung |
| WKO Österreich 2024 | Unter 10 Stunden je Woche "bis zu 500 Euro brutto im Monat", 73 % arbeiten bis 15 Stunden je Woche für "bis zu 1.000 Euro", 7 % über 30 Stunden für "4.000 Euro und mehr". | Verband, Selbstauskunft von 1.358 bis 1.459 Partnern |
| TINA.org 2024/2025 | 98 % der untersuchten MLM-Firmen mit irreführenden Verdienstversprechen. | Verbraucherorganisation, USA |
| Jon M. Taylor 2011 | 99,6 bis 99,9 % verlieren nach Kosten Geld. | Schätzung eines Kritikers in einer Eingabe an die FTC, kein Behördenbefund |
Alle Angaben vor Kosten, Jahr und Land wie angegeben. Firmeneigene Statements sind als solche gekennzeichnet. Die "99 %" müssen Jon M. Taylor zugeschrieben werden, nicht einer Behörde.
Wo das Geld versickert
Starterpaket, Monatsbestellung, Punkte-Hürden
Viele Pläne zahlen Provision nur, wenn du selbst jeden Monat eine Mindestmenge bestellst oder umsetzt. Das sind die belegten Fälle. Zahlen mit dem Vermerk 'laut Partnerseiten' stammen nicht von der Firma selbst.
| Firma | Was du jeden Monat brauchst | Quelle |
|---|---|---|
| RINGANA | 110 Punkte (rund 160 EUR) Kundenumsatz im Monat, Eigenkäufe zählen mit | laut Partnerseiten |
| Forever Living | 4 Case Credits im Monat für den Teambonus | laut Partnerseiten |
| doTERRA | 100 PV im Treueprogramm für Boni | Firma (EU-Plan 27.07.2026) |
| Lifeplus | 40 IP Eigenbestellung für die Ebenenvergütung | Firma (Vergütungsplan 08.04.2024) |
| ENERGETIX | 130 PUV für aktiven Shop und Bonus | laut Partnerseiten |
| Zinzino | Auto Order 55 bis über 100 EUR, entfällt bei Qualifikation | laut Partnerseiten |
| PM-International | Teampartner-Start als Abo 79,92 EUR im Monat | Firma |
| Avon, Oriflame, proWIN | keine Pflichtkäufe | Firma |
Dazu kommt das Starterpaket: von 0 EUR (Avon, Oriflame als Member) über 61,22 EUR (Herbalife) bis 1.169 EUR (Zinzino, laut Partnerseiten). Alle 22 Firmen mit Startkosten stehen in der Firmen-Tabelle.
Checkliste
Acht Warnzeichen
Trifft mehr als eines zu, kostet dich das Angebot wahrscheinlich mehr, als es bringt.
- Du zahlst ein Starterpaket, das sich nur rechnet, wenn du weitere Partner anwirbst.
- Provision gibt es nur, wenn du selbst jeden Monat eine Mindestmenge kaufst.
- Beim Vorstellungsgespräch geht es mehr ums Anwerben als ums Verkaufen.
- Die Firma veröffentlicht keine Einkommensstatistik.
- Die Produkte werden mit Heilversprechen beworben.
- Du sollst Ware auf Vorrat kaufen oder ein Lager anlegen.
- Die Preise sind so hoch, dass Fremde ohne Provision nicht kaufen würden.
- Es gibt Druck, Familie und Freunde als erste Kunden anzusprechen.
Quellen: Verbraucherzentrale NRW 03.04.2025; Indizien der Rechtsprechung (OLG Frankfurt 6 U 29/11, 6 W 7/16).
Festgestellt
Was Gerichte und Behörden festgestellt haben
Nur, was mit Verfahrensstand belegt ist. 'Schneeballsystem' steht hier allein bei Lyconet, weil es dort ein Gericht festgestellt hat. Bei allen anderen steht, was die Behörde vorwirft und wie weit das Verfahren ist.
Obergericht Zug 28.02.2017: Schneeballsystem. OGH: alle 47 geklagten Klauseln gesetzwidrig (VKI 11.01.2024). Lyconet Austria Konkurs 06.08.2025. rechtskräftig
QuelleFTC-Anordnung 14.04.2026 wegen irreführender Verdienstaussagen, keine Geldbuße. Behördenanordnung
QuelleVergleich über 225 Mio. USD (September 2026) ohne Schuldanerkenntnis. Amway widerspricht den Vorwürfen, die gerichtliche Genehmigung ist offen. nicht rechtskräftig
Quelle98 % der untersuchten MLM-Firmen mit irreführenden Verdienstversprechen. Untersuchung einer Verbraucherorganisation, USA
Quellewarnt vor Finfluencer-Maschen "Coaching, Network-Marketing, Copy-Trading". Verbraucherzentrale Bundesverband
QuelleRat
Was Verbraucherzentralen raten
Die Verbraucherzentrale NRW warnt in ihrem Beitrag vom 03.04.2025 vor drei Dingen: Heilversprechen bei Nahrungsergänzung und Kosmetik, Kaufdruck im Freundeskreis und Eigenkäufen, die nur dazu dienen, eine Provisionsstufe zu halten. Sie zitiert die Soziologin Claudia Groß, nach deren Untersuchung drei Viertel der Partner mehr investierten, als sie je zurückverdienten.
Der Verbraucherzentrale Bundesverband warnte am 06.01.2026 vor Maschen von Finfluencern, in denen "Coaching, Network-Marketing, Copy-Trading" als schneller Weg zu Geld angepriesen werden.
Beide Stellen sagen nicht, Network Marketing sei verboten. Sie sagen: Rechne nach, bevor du kaufst, und lass dir die Verdienstzahlen zeigen.
Alternativen
Seriöse Alternativen ohne Startpaket
Drei Wege, bei denen du nichts kaufen musst, bevor du verdienst. Alle drei stehen in unserem Vergleich vor dem Network Marketing.
Tippgeber-Programme
Webseiten-Vermittlung (honeyflow)
Affiliate-Marketing
Häufige Fragen
Ist Network Marketing ein Schneeballsystem?
Nicht automatisch. Ein Schneeballsystem liegt vor, wenn die Vergütung hauptsächlich aus dem Anwerben neuer Teilnehmer kommt (Nr. 14 Anhang UWG in Deutschland, Art. 3 Abs. 1 lit. r UWG in der Schweiz). Network Marketing mit echtem Verkauf an Endkunden ist erlaubt. Gerichtlich als Schneeballsystem festgestellt wurde im deutschsprachigen Raum Lyconet (Obergericht Zug, 28.02.2017).
Wie viel verdient man bei Herbalife?
Laut dem Statement der Firma für 2025 (weltweit) erhielten rund 20 % der Berater mit mindestens einem Jahr überhaupt Provision. Der Median dieser Gruppe lag bei 108 EUR im Monat vor Kosten, die obersten 10 % über 969 EUR, das oberste Prozent über 8.211 EUR im Monat.
Warum veröffentlichen deutsche Firmen keine Verdienstzahlen?
Es gibt in Deutschland, Österreich und der Schweiz keine Pflicht dazu. In den USA verlangt die FTC in Anordnungen (zuletzt Forever Living, 14.04.2026) belegbare Verdienstaussagen, deshalb gibt es dort Income Disclosures. Der deutsche Verband BDD nennt nur eine Spanne: Rund die Hälfte der Partner verdient "bis zu 535 Euro monatlich".
Kann ich mein Starterpaket zurückgeben?
Das hängt vom Vertrag ab. Viele Firmen geben eine Rückgabefrist, Herbalife schreibt in Deutschland "kein weiterer Kauf erforderlich". Prüfe vor der Unterschrift die Rückkauf-Regel für Lagerware und die Kündigungsfrist. Die Verbraucherzentrale rät, nichts auf Vorrat zu kaufen.
Was sagt die Verbraucherzentrale zu MLM?
Die Verbraucherzentrale NRW (03.04.2025) warnt vor Heilversprechen, Kaufdruck im Freundeskreis und Eigenkäufen für Provisionsstufen und verweist auf Untersuchungen, nach denen drei Viertel der Partner mehr investierten, als sie zurückverdienten. Der vzbv warnt (06.01.2026) vor Finfluencer-Maschen mit Network Marketing.
Ist Network Marketing in der Schweiz erlaubt?
Ja, solange der Vorteil nicht hauptsächlich aus der Anwerbung weiterer Personen kommt (Art. 3 Abs. 1 lit. r UWG, seit 01.04.2012). Die Kontrollfrage der Schweizer Lehre: Würdest du das Produkt auch ohne Provision kaufen? Der Branchenverband SVDF vertritt 18 Firmen.
Weiterlesen
Firmen im Network Marketing 2026
22 Firmen mit Startkosten, Pflichtkäufen, Provision und belegtem Einkommen.
8 Vertriebsmodelle im Vergleich
Die Rangliste mit Startkosten, Provision je Abschluss, laufendem Einkommen und Risiko.
Affiliate oder Network Marketing?
Der Unterschied mit Zahlen: Links gegen Lager, Prozent gegen Starterpaket.
Quellen und Stand
Alle Zahlen auf dieser Seite stammen aus den folgenden Quellen und wurden zuletzt am 02.11.2026 geprüft. Eigene Rechnungen und Einschätzungen des Betreibers sind im Text als solche gekennzeichnet.
- Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), § 16 Abs. 2 und Nr. 14 des Anhangs zu § 3 Abs. 3 (abgerufen 02.11.2026)
- IT-Recht Kanzlei, Schneeballsysteme sind wettbewerbswidrig (OLG Frankfurt 6 U 29/11, 6 W 7/16) (abgerufen 02.11.2026)
- law.ch, Schneeballsystem, Pyramidensystem, Ponzi-Modell: Rechtliches (Schweiz) (abgerufen 02.11.2026)
- VKI, Pressemitteilung zum OGH-Urteil Lyconet, 11.01.2024 (abgerufen 02.11.2026)
- weekend.at, Lyconet Austria insolvent (06.08.2025) (abgerufen 02.11.2026)
- Herbalife, Statement of Typical Distributor Earnings (Deutschland), Rev. 01.06.2026 (abgerufen 02.11.2026)
- FTC, Pressemitteilung zur Anordnung gegen Forever Living, 14.04.2026 (abgerufen 02.11.2026)
- Nu Skin, Sales Performance Plan (USA 2025) (abgerufen 02.11.2026)
- Michigan Advance, Amway settlement 225 Mio. USD (21.09.2026) (abgerufen 02.11.2026)
- Sequence Inc., doTERRA Opportunity and Earnings Disclosure Summary (abgerufen 02.11.2026)
- AARP Foundation, Multilevel Marketing Study 2018 (abgerufen 02.11.2026)
- Netcoo zur BDD-Studie 2026 (bis zu 535 Euro monatlich) (abgerufen 02.11.2026)
- WKO, Branchenreport Direktvertrieb Österreich 2024 (abgerufen 02.11.2026)
- TINA.org, Untersuchung zu Verdienstversprechen in der MLM-Branche (abgerufen 02.11.2026)
- Sequence Inc., Failure Rates in MLM (Jon M. Taylor, 2011) (abgerufen 02.11.2026)
- Verbraucherzentrale NRW, Multilevel-Marketing: Produkte auf Vertrauensbasis kaufen (03.04.2025) (abgerufen 02.11.2026)
- vzbv, Präsentation 'Schnelles Geld oder schnelle Pleite' (06.01.2026) (abgerufen 02.11.2026)
- doTERRA, Compensation Plan Europa (27.07.2026) (abgerufen 02.11.2026)
- Lifeplus, Vergütungsplan Deutschland (08.04.2024) (abgerufen 02.11.2026)